90后,为什么我不聘用你?

90后,为什么我不聘用你?

文 / 千古刘传

最近又面试了一波的应届生,基本都是94年左右的鲜肉。

抱歉,你们中的很多人,我无法聘用。

也许你们面试失败后,有的公司会告诉你理由。

当然,大部分是统一回复,诸如不合适、不匹配等。

但是,HR不会跟你们说真实理由。一是人多,工作量大。二是怕打击到你们,给一个台阶下。

如果你要听真实理由,不怕被我伤害,那就往下看。

前方高能预警,这是一篇功利得不要不要的文章,如果不想知道真实理由,千万别看!

我芳龄23,同为90后,很明白你们在想什么。

创业三年,我也了解作为一个企业雇主应该如何思考。

本文先聚焦在两大问题上,虽然每个公司具体的面试要求不同,但这两个问题背后的逻辑是一样的。搞清楚这两种逻辑,大部分求职失败的原因都能得到解释。讲完这两个问题后我会谈谈个人的一些观点。

先讲这两个问题:

  • 谁决定你的工资?
  • 谁决定你的去留?

谁决定你的工资?

也许你会说,这个问题还需要问么,当然是老板啊!

这是大部分人所持有的观点,但是一个错误的常识。

是你自己决定工资的吗?

不好意思,也不是。

我司的新媒体运营一岗面试过各种各样的90后。

他们期望的薪资,大体上跟自己的学历呈正比。专科学生要求低,海归要求高。

实际上这个岗位我们只会招中等水平的人。

这里提个小疑问:学历高就该要求高薪吗?

通常的回答是,学历高的通常综合能力更强,理应得到更高的工资。

这样思考的谬误在于认为成本决定价格。

经济学中最重要的基石之一,就是需求理论。需求理论的一个推论,就是成本无法决定价格。

例如,假设刘慈欣选择在迪拜帆船酒店写《三体》,而不是在家里写《三体》,是否应该把书价提高10倍?

你花50吨水生产100斤番茄,应该比别人花10吨水生产的100斤番茄定价高吗?(可以,但你卖不出去)

那么,在面试同样的岗位时,你在学业上投资了比别人更多的时间和金钱,是否应该拿更高的薪资?

举以上例子,是为了阐明一个的经济学原理:成本不决定价格,市场供需才决定价格。

供需曲线

把这句话套用到职场上,就可以得出:

你的薪资不由你的学业投入成本决定,是由劳动力市场的供需决定。

这就是我们为什么在一个岗位上,只愿意付出适中薪资的原因。我们面试过很多求职者,发现薪资不能给少了,少了的话无法保证工作质量,影响公司盈利。也不能给多了,多了对于雇主来说就是亏损。

所以,最后价格会到一个供需平衡点。

如果老板愿意给你开更高的薪资,意味着什么?

先别高兴,你并没因此多赚。表面上看,你的岗位没变,实际上是老板预期你要做的事比原先设定的更高更难,能创造更多价值。

这就是在供给不变的情况下,需求曲线上移拉高了价格。

如果你没有做到,不好意思,工资还是会调回来。如果你希望得到高工资,请记住这一条。

再做一个推论,简单但很重要:你的成本,与需求方无关。

请理解这一句话,为什么?

举个例子,我问很多来面试的90后,你期望的薪资是多少?通常得到的回答是,够生活就够了。

我常常会笑着说,够生活的话,住在厦门城郊,900一个月,省着吃饭一个月只要600,上下班坐公交,一个月1600够生活了。

通常得到的回应是,开玩笑吧,这也太少了,我周末还要看电影和朋友聚会,怎么够啊?

呃,至于你怎么娱乐我可不管,但这确实够你生活了。

1000有1000的活法,4000有4000的活法,我还见过月薪1万都不够生活的。那么,你的“够生活”,到底是需要多少薪资?

这是很多雇主在面试90后应届生的时候都会提的问题,雇主背后的思考模式都是一样的:

你的成本,需求方不会关心。需求方只关心自己要付出的成本,即你期望的薪资。

这就是事实。

如何确定自己应该拿多少薪资?

既然价格是市场供需决定的,你就应该到各大招聘网站上看看这个岗位的平均薪资。如果你不知道跟雇主提多少薪资,这个平均薪资八九不离十。

所以,你下次面试时,请先想清楚自己要多少薪资,“够生活就行”是一句体现思考惰性的话,别说。

谁决定你的去留?

你的答案还是老板吗?

如果是,那还是错的。

曾经我们有招到一位女生,她的简历是同一拨应届生中相对优秀的,也做过很多不错的策划和项目。

但在试用期内,我们发现她连一些最基础的工作都做得很差,和我们的预期严重不符,所以决定请离。

当我们告知她这个消息的时候,她情绪激动,回复的消息大约如下:我大老远跑到厦门来工作,住宿刚安排好,三个月的房租都预付了,你们说不要就不要,一家公司怎么能这样不负责任?

当时的我就懵逼了,我毕竟还是个孩子,备受这样的道德谴责心里不好受。

但公司是要盈利的,你和别人拿同样的薪资,创造的价值不及别人十分之一,如果不把你请离,就是对其他同事不负责任。

这里牵扯到一个关键问题,到底是谁决定你的去留?

表面上看,是老板决定的。实际上,老板只是个传话人,真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。

不少职场新人都有一个错误的观念,就是认为员工和老板是相互竞争的关系。

员工希望更多薪资,做更少工作。老板期望员工拿更少薪资,做更多工作。

这两种倾向是矛盾的,但这不是竞争,是市场议价。正是因为有了这两种倾向,才有了供需平衡点。

需求方和供给方存在竞争吗?

不存在。真正的竞争只存在于需求方与需求方之间,供给方和供给之间。也即,你真正的竞争对手是劳动力市场中,在同一岗位上与你一同求职的人。

为什么我们会请离那位女生?

我说了,是因为和预期不符。预期是什么?预期就是其他竞争者能做到的标准,这个标准是雇主和雇员在长期的市场博弈行为中形成的。所以我很清楚,这个岗位要做到什么样子才算及格。

如果低于这个预期,要么换岗尝试其他工作,要么离开。可惜当时就我们的情况而言,新媒体运营已经是最基础的工作了,没有更基础的岗位,所以只能请离这位女生。

至于这位女生的道德谴责,我们表示了理解和慰问,并继续表达了我们请离她的决心。

她提到自己付出了很多成本,我们也只能表示遗憾,仅此而已。

决定她去留的,是同岗位的其他竞争者。

换句话说,就是你不行。

另外补一刀,很多男生喜欢搞声势浩大的表白,最后被人家女生拒绝,道理同“你的成本,需求方不关心”和“决定你去留的不是需求方, 是和你一样的竞争者”。

供需与竞争

以上两个问题背后的逻辑,概括一下只有两个:一是供需,二是竞争。这算是经济学常识了吧,但一到现实中,大部分人是懵逼的,甚至包括经管专业的学生。

大部分人求职失败,都与这两点有关。我个人判断是否录用一个人时,会有三种内心OS。

一种是,不错,如果工资再低点就招。

一种是,赶紧招进来!

一种是,这根本不行啊。

显然,这三种内心OS分别对应供需平衡点的上、中、下三个区域。

除此之外还有一些因素也决定了你是否被聘用,接下来就我个人的角度,谈一些想法。

你要追求增量,而不是消耗存量

对于90后的应届生来说,我们更看重增量,而不是存量。

在我们看来,你的简历并不是来证明你有多辉煌的过去,而是证明你在未来是否有增量。

学习能力是所有能力中最重要的,没有之一。经验没有,可以学。不会团队协作,可以学。学习能力强悍,其他方面能力的欠缺都是暂时的(人品除外)。

我会问每个90后面试者一个问题,你如何安排工作、上课、睡觉之外的时间?

有时我会换一种形式问,你在睡觉前的两小时内一般会做什么?

这是一个开放的问题。

通常来说,真正热爱学习的人回答是,我会看书,或看学习视频,或写作,总之都是学习型的行动。

回答吃喝玩乐的人,大部分情况下,我发现他们的综合能力也较差。

把闲暇投入到学习中,和把闲暇投入到娱乐消遣中,背后是两种完全不同的人生观。

前者对自我的要求更高,有明确的目标,有成长的渴望,以成长型心智者居多。后者追求享乐,普遍平庸,以僵固型心智者居多。

这是我从现实观察中发现的相关性,这和Carol Dweck的《Mindset: The New Psychology of Success》中对心智模式的理论研究大体吻合。

总的来说,拥有强悍学习能力的成长型心智者在未来能有增量,而且更受欢迎。

你不是有个性,你是有毛病

90后的个性让很多70后老板伤透了脑筋。

环境不好,走人。
管理严格,走人。
价值观文化不喜欢,走人。

一家90后公司,是否会被90后伤痛脑筋呢?

会,当然会。

我司做新媒体营销,日常工作以创意为主,文化开放,有狗有猫,层级观念弱,老司机很多,一言不合就会飙车。

我们一直在尽力塑造一个适合90后工作的环境和氛围。但是,无论是90后企业还是70后企业,只要是企业,有一些核心原则是不变的。

如果你想要清闲,不好意思,这里不养闲人,请离开。

如果你想要快乐,不好意思,成长快乐是给儿童的。

如果你想要享受,为啥不在家养老还要来工作呢?

如果你想钱多活少离家近,有一种职业我会推荐给你。

如果你说自己只是来学习的,那你打算付学费吗?

如果你抱怨这抱怨那,那你干嘛不离职?

这些只是不完全举例。

你这不是个性,是有毛病。

很多70后老板认为自己看不懂年轻人,他们太有个性了。在这个障眼法下,90后的许多毛病也被一同打包进了个性。

我自己是90后,我知道是什么是个性,什么是毛病。

如果有以上这些毛病,无论什么公司,只要老板脑袋还清醒,你都留不下来。

任何一家企业存在的唯一目的,就是盈利。这算是商业中的基础公理,企业中凡是有违反该公理的行为,我们均予以清除。

不要奇怪为什么有些公司会有一两个奇人,工作时间比你少,工资比你多,闲暇一大把。因为人家一天创造的价值,顶上你一个月。这不违背公理,有其存在的合理性。

如果你说,这些都是个性不是毛病,最好的方式就是证明自己牛逼到配得上它。

你要的不是自由,你要的是稳定

很多报道90后求职的文章中,呈现出一些共同的观点,即90后觉得钱不重要,自由的工作生活状态更重要。

放屁。

如果你不重视钱,从一个雇主的角度来看,我如果招你,能有多大信心相信你会努力提升自己去创造价值呢?

如果你不重视钱,干嘛来公司工作不去公益组织呢?

事实上,雇主都会招90后,90后也需要一份不错的工作。

自由市场中,没有什么信号能比钱更好地衡量一件事物的价值。你想挣钱才是好事,商业共同体是因为每个个体都想赚钱变得强大,而不是相反。

事实上,我面试过的90后中说不重视钱的,最后没人不食言。

一些刚参加工作的应届生,对我们说,他们想要的自由的工作生活状态是,找一份钱多活少离家近的工作,没事能出去旅游,有钱买买买,工作时间较为自由,公司福利多多,家里养条狗狗,再谈个不错的男女朋友。

80年代,当时的人们挤破头要进国企和事业单位,住房工作包分配,一切安排妥当,工作轻松,日子清闲,他们认为有了这样的铁饭碗就能高枕无忧。

今天的很多90后追求所谓的自由,和过去人们追求的铁饭碗何其相似,本质上都是追求一种确定性,即稳定,害怕风险和损失。

当然,这也是一种选择。不过现实中,我问过很多90后,他们只提及了这样的目标,却未曾想过自己愿意为此付出多大的成本。

我倒是见过很多自由职业者,他们通过自己的手艺和技术,以个人或工作室的形式在市场上生存,实现了他们想要的自由。

要获得一个东西,最好的方式还是证明自己配得上它。

最后补一句,会有读者说,你这人功利性太强了!我要取关!

我的观点是,不要远离功利,也不要被功利绑架,要与功利做朋友,这样它才会把钱介绍给你,功利是你和钱的中间人。

人因无私奉献不求回报而伟大,人也会因认真赚钱而伟大。

恩,钱是不能买来幸福,钱本身就是幸福。

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