你一点儿利用价值都没有,谈什么人脉?

你一点儿利用价值都没有,谈什么人脉?

文 / 咪蒙

在这个社会,完全不经营人脉的人,会不会死得很惨?

罗同学的两个校友,是这个问题的最佳答案。

一个是“交际花”,一个是“书呆子”。

“交际花”是整个学校的万事通,热衷于参加学校的各级学生会和各种社团,全校的八卦他都知道,哪个系的美女和帅哥他都认识,去小卖部买个东西,一路上遇到的不是他的姐们儿就是他的哥们儿。

“书呆子”是每个班上都会有的那种戴着黑框眼镜、穿着浑浊的格子衬衫、很少说话、极其枯燥的那种人。他基本上只来往于教室和实验室,在班上存在感为零。大学快毕业的时候,大家都还叫不出他的全名。

毕业之后,“交际花”去一家特别牛×的媒体当记者,简直老少通吃、风光无限啊。他跑了好几条线,医疗、教育、餐饮……他什么都跑过,因为特别会来事儿,跟谁都熟络。他厉害到什么程度?从各大医院的院长,到修摩托的小弟,感觉全城有一半儿的人他都认识。在医疗资源紧张,挂号都挂不到的情况下,他还可以选最牛的专家和最好的病房。在入学极难的情况下,他家小孩儿上小学还能在全市两大名校中选伙食更好的那个。在排队等位动辄要等两三个小时的热门餐馆,他一个电话,老板就腾出一个包房来了。跟他在一起,不管去哪儿都是享受VVIP待遇的。

“书呆子”大学毕业之后,继续留校读研究生、读博士、读博士后,继续没有存在感。他可能对代码比对人类还熟。毕业好几年,大家搞同学会,每次都忘了叫他。网上建的同学群,也忘了把他拉进来。我本来还想再说点儿关于他的事儿,想了想,好像没了。

前年开始,“交际花”所在的媒体有点儿走下坡路了,他想趁着这么多年积攒的这么多人脉,把资源整合整合,干点儿什么不能成功啊?于是,他辞职出来创业了。一开始他的人脉还是有点儿用的,给他带来了一些内部信息。过了一段时间,他就发现有点儿不对了,之前的人脉不太好使了,比如说他想请投资商吃饭,给餐馆老板打电话,对方说不好意思,没有包房了。因为创业压力太大了,他长期失眠睡不着,头痛得太厉害,他想去医院看个神经科,给院长打电话,院长已经不接电话了。差别最大的还是中秋节,以前还在媒体的时候,中秋节能收到几十盒月饼,都是各个机构送的,而创业这一年的中秋节,他只收到两盒,都是消息滞后的机构送的,他们还不知道他已经离职了。在他看到那两盒月饼的那一刻,他明白了一件事儿,他之前所有的人脉不是因为他本人,而是因为他背后所在的强势媒体。

“书呆子”读博士后的时候,因为做一个项目,被合作方的主管看中了,邀他一起出来创业,并对他承诺,他什么都不用管,只用专注于技术就行。“书呆子”想着这样也好,更省事儿了,继续埋头在实验室。不知道他怎么瞎折腾,折腾出一个超牛×的专利技术来。他们公司就靠这一项专利技术,成了风投界眼里的抢手货。去年,他们公司A轮估值就已经5个亿了,据说他占了60%以上的股份。

这个时候,所有人都知道了他发达了的消息。多年失联的小伙伴们纷纷上线了。他的微信每天都有几十个人要加他,都是自称“很多年前就看好他,一直默默关注着他,认为他一定会成就一番大事业”的人。

当他站到了这个位置的时候,他会被邀请出席各种活动,主动来跟他攀谈的,都是平常在电视里经济新闻和娱乐新闻才会出现的名人。

去年底,“书呆子”的妈妈需要做心脏手术,本来想送到美国,但是他妈怕坐飞机,得在国内医院做,但是国内心脏科最好的医院已经排不到号了,他也有点儿急了。不知道这个风声是怎么走漏的,几天之内,他接到各种电话,都是抢着要给他帮忙的。有个大咖直接帮他约了国内最权威的医生,速度好快。

“书呆子”被他曾经的大学同学们称为传奇。尤其是他们发现,“书呆子”的微博总共只发了十几条,但关注他的全是好几个领域的大咖。“交际花”对“书呆子”的人脉格外不忿,尤其让他不爽的是,他每次好不容易接到一个语气特别急切特别谄媚的电话,一般都是说:“听说你是×××(‘书呆子’的本名)的同学,能给我他的电话吗?”

他们两个的故事,说明了两个问题。

第一,什么叫人脉?就这个问题,我专门采访了北大一位教授,他说,人脉就是一种“价值交换”,建立在双方都有利用价值的基础上的。

人脉和朋友不一样,朋友之间更多的是情感交流,不是建立在利益的基础上的。

“交际花”以前的利用价值是建立在他背后的平台之上的,他所谓的人脉,想利用的是这个平台,而不是他。等到他一旦离开这个平台,他的利用价值瞬间就被消解了,他成了nothing(无关紧要的人)。

说白了,人脉也是要门当户对的。

第二,要先有实力才有人脉。有人说得特别好,说人脉是成功以后的结果,而不是你通往成功的途径。

当你强大到一定程度的时候,你就可以吸引到同等强大的人脉资源。就像“书呆子”,他从来没有花过一分钟去刻意结交某个人,维系某段关系,然而当他牛×了,不同领域的人脉都自然会向他靠拢。反观“交际花”,因为他把所有的时间都花在了社交上,他在专业领域没有任何长进,他先后创业两次都没有成功,因为都出现了大方向上的判断失误。哪怕他花了一部分时间在修炼他的业务技能上,他都可以保住一部分人脉。

很多大学生的困惑是到底应该把时间花在提升自己还是积累人脉上,我想说的是,还是先提升自己的实力,把自己变得更强大。与其你去寻找和笼络人脉,不如你变成别人都想结交的人脉。

当你一无是处的时候,你以为你跟某个名人拍了个照片,跟某个行业大牛握了次手,给某个老总点了个zan,他们就是你的人脉了吗?在他们眼里,你就是个小透明。不是他们势利,而是他们跟普通人一样,只能看到跟自己同等高度的人,以及仰望站得更高的人。

普通人想和马云做好朋友很难,想和赵薇做好朋友也很难,但是马云和赵薇却可以成为好朋友,因为他们是对等的。

有句话很伤感,但不得不承认它是对的:
“那些特别急切想结识别人的人,往往就是别人最不想认识的人。”

还有一些人,加到牛人的微信就沾沾自喜,然后冲上去给牛人点赞、评论,感觉就能把对方变成自己的人脉。

其实,你是不可能通过点zan而进入一个圈子的。

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