网红开淘宝店一年能卖10亿,卖到美股上市

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在 2015 年 12 月,刚刚当上阿里 CEO 的张勇,在乌镇世界互联网大会上说了这么一段话:“ 年轻一代对于偶像,对于同好者,对于明星的追逐,产生了新的经济现象。网红完全是靠个体的力量,集聚了一群跟他志同道合的粉丝,最终产生了经济的机会,产生了商业的机会。 ”

在那一年,网红张大奕凭借自己的魅力,让自家淘宝店进账 3 亿,一鸣惊人。

当年福布斯评选全世界最赚钱的明星 “ 大表姐 ” 詹妮弗·劳伦斯一年的进账也才 5200 万美元,按照那年的汇率算下来,才刚刚勉强超过了这个网红自家淘宝店。。

等会,张大奕 ?

不认识?

好像听说过?

估计大部分人不关注淘宝网红的并不认识这么个人,但人家可是实打实的 “ 淘宝时尚女王 ”,微博十大主播呢~

在她成为一名网红之前,她的职业只是一名模特,平时给 《 瑞丽 》、《 昕薇 》拍拍内页,再就是给淘宝店 “ 莉贝琳 ” 做做街拍。。

慢慢,淘宝店 “ 莉贝琳 ” 发现了一个行业经验,如果聘用一个知名度好的网红给自家产品做代言,不仅能各种拍照片,还可以公众面前进行 “ 掏心窝子 ” 宣传,特别给自家产品带量。。

聘用个明星顶多也就念个广告词,人家还不一定瞧得上你这种小店,如果用网红的话不仅能带全套,优秀网红的带量效果一点不差,价钱却便宜多了~

“ 莉贝琳 ” 看到先机,转身做了网红淘宝店铺孵化器 “ 如涵 ”,专门打造网红人设卖产品,小有名气的张大奕顺理成章成为签约第一人,在老东家的帮助下,开了一家她的淘宝店 “ 吾欢喜的衣橱 ”。

刚开业的店铺没有名气,除了从老店带点客流量,剩下的只能靠张大奕本人细心经营自己的人设,用自己的魅力将粉丝导向淘宝店。。

张大奕的微博已经有千万粉丝了

她会在微博主页上分享平时的穿搭照片,向粉丝征求将要上架的衣服细节,甚至直接到工厂拍摄生产细节,认真回网友的留言,二者在这种不断地互动中加强了彼此的连接与信任。

刚开店时,店铺即将上架一款冬天的手工围巾预售价贼高,有粉丝开始质疑他们是不是想赚钱想疯了。。

于是她拍了一个视频放在微博上,详细的介绍了这款围巾的特别之处,又专门拍摄了老奶奶编织这款手工围巾的辛苦细心。。

据说她是第一个专门用视频的方法给大家介绍产品的博主

在那个衣服还都只展示照片的年代,这个视频瞬间击中了人们的内心~

效果么,自然是围巾上架第一天就被抢购一空了。。

到 2015 年,“ 吾欢喜的衣橱 ” 双十一的营收破亿,并成为同类中唯一一个跻身女装类目榜单的店铺;2016 年双十一跻身淘宝平台女装行业热销店铺前十;而在最近两年的双十一活动中成为最快破亿的淘宝店之一。。

它是榜单中唯一上榜的淘宝店

优秀的成绩背后当然不只是因为人设,产品的款式、价格同样十分诱人

有不少衣服、化妆品是大牌的打版货( 山寨货 ),单价几十到几百,在没有特别强消费能力的年轻人中间诱惑力 MAX++ 。。

当然产品质量如何那就很难说了,毕竟如涵的服装类全部都是第三方品牌供货,质检如何完全凭企业良心。。

张大奕的成功,让如涵尝到了甜头,一大批类似张大奕的 KOL( Key Opinion Leader,关键意见领袖,其实就是网红 ) 被批量生产,她们每个人也有自己的淘宝店。如涵就跟经纪公司一样,在背后协调资源、对接服装品牌、帮助建立人设。。

走上签约网红这条道不久,如涵就借壳上了新三板,得到了阿里淘宝的入股投资,现在又退了新三板,跑到美国发行 IPO,冲刺纳斯达克上市。。

同行们争相模仿如涵模式,签约网红、淘宝直播、一个晚上试几百到上千件衣服,能走量的多给资源,扶持不起来的渐渐被冷落。。

不过像张大奕这样的成功神话,几乎无法复制,她是在那个时代机缘巧合下最走运的一小撮人,而现在,比张大奕更优秀的人即使完全复制她的道路,也难以达到她的高度。

如涵尽力捧红的大金的店铺也只是二皇冠

门槛实在是低,一个微博账号、一个直播平台,就有机会成为 TOP,连小学生的梦想都是签约当网红,可想而知这个赛道上的竞争者有多拥挤。。

众目睽睽下关注度是不少,不过一不留神的人设崩塌那可就惨了,能把淘宝店直接拖入无底深渊。。

不能小看网民的热情程度,更不要低估网民愤恨的能量。

凉的透透的卢本伟UU小店

尽管风险极高,但大家还是前仆后继的走向这条道,毕竟这个时代营销比质量还带量,现实就是这么无奈。

最近蹿红的化妆品试用网红李佳琦,凭借着自己性别反差和超洗脑的几句 “ OMG ”“ 买它买它 ” ,几乎每款被推荐的口红都会出现机场断货,代购价格暴涨的情况,堪称种草机界的超级马达。。

这些网红凭借自己的魅力和看似坦诚的话语,不断撩拨这人们内心买买买的冲动,想象着自己闪闪发光的样子。。

不过在这种有及其煽动性的话语下,产品是不是真如视频中说的那么适合自己,推荐的小众产品是不是有质量保证,那可就很难讲了。。

为了完成经纪公司的指标,网红自己本身有时也很难做自己,哪怕是自己不熟悉、产品质量不咋地的东西,也不得不在视频中拼命夸赞,完全丧失了最开始只想将自己觉得好用的产品推荐给大家的初心。

根据差友爆料,差友随便看了他两个淘宝直播,结果在里面推荐的有两款产品都有问题。

第一款卖眼线笔睫毛膏的商家平时月销量只有几十个,被李佳琦一推荐直接飚到两千多交易量,但是大家关于它的评价可就一言难尽。。

直播产品

网友的追加评论:差到极致

另外一款让差友比较动心的是李佳琦推荐的进口纯露 Florihana,结果他一搜这个纯露经销商,没想到这个企业刚因私自篡改产品保质期而被工商局处罚过,而售卖的这一批纯露正是被篡改过生产日期的。。

工商局的处罚说明

网友淘宝晒单图

网红经济、网红经济,在互联网极其发达的当下,任何人都有表现自己的机会,人们也可以很愿意的为自己认可的人买单,确实人们由衷感谢这些 “ 野生明星 ” 带自己开了眼界,知道了不少好用的产品~

但有些有些网红做大后,或在金钱诱惑下、或在经纪公司的胁迫下,不负任何责任的对产品热心推荐,不仅伤害了粉丝的感情,更是在为网红这个集体抹黑。。

想让网红经济长长久久的把更多好产品带给大家,给电商界贡献源源不断的核动力,希望每个网红公司和网红自己本身,无论规模大小,都能够规范好自身,加强产品管控。

这不仅为粉丝负责,更为自己的未来负责~​​​​

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